户外用品零售商探寻寒冬出路
2008年世界金融危机席卷全球，户外运动行业也受到了冲击，如何在经济不景气的情况下生存发展，这是摆在每位户外运动用品零售商眼前的一个现实问题。由Ispo China和GORE-TEX联合主办的中国户外运动用品零售商论坛，也伴随Ispo China进入中国举办到第五个年头。今年的户外运动用品零售商论坛结合时事，以“探求你的路”为主题，引领户外运动用品零售商探寻出路，度过这个“严酷的冬日”。论坛间隙，记者采访了多位户外运动品牌老总。面对金融危机，他们纷纷表示对户外运动产业始终抱有乐观态度。
化危机为机遇
戈尔公司亚太地区市场总监庄颂铭
去年金融危机席卷全球，对很多领域都产生了巨大重创，但是戈尔公司亚太地区市场总监庄颂铭却有自己的看法：“金融危机虽然对很多产业产生了一定影响，但是对于我们，我反而觉得是一次机遇。像1997年虽然发生了亚洲金融风暴，但戈尔公司就是从那一年开始迅速发展起来的。我认为人们的钱少了，他们就更希望能用很少的钱去做更有意义的活动，而户外运动正是这类有意义的活动。这次的金融危机对中国的影响还不是很大，中国依旧会是戈尔未来几年发展的重点。我们需要做的就是把策略再放开一些，同时抓住更多的机遇，化危机为机遇。户外梦想实现活动方案的征集活动，今年已经是第三届了，我们希望能够有更多的人参与到户外运动中来。”
此外，戈尔特斯中国首家概念店于去年正式启动，庄颂铭认为这对戈尔形象的树立和发展帮助都非常大。“把用戈尔材料的产品统一陈列在一起，同时在分类上分得十分标准，像分成登山、徒步、户外旅游等若干系列，这样更便于消费者进行选购。应该说这样的展示又让我们向前跨了一大步。”关于今年戈尔公司的发展规划，庄颂铭介绍说：“我们一直以来都在努力推动整个户外运动行业的发展，这个理念不会改变。在客户方面，我们会帮助客户一起渡过难关，一方面把我们的国外客户带入中国，另一方面与本地客户保持更紧密的合作。”
谈到今年国内户外运动市场发展的趋势时，庄颂铭认为，在未来，户外运动消费者会更加重视自己的需求，大家会根据不同的场合、不同的户外活动选择不同的装备。所以，在户外旅游方面未来将有非常大的机遇。国内户外运动市场目前还处于一个起步阶段，而对于未来发展前景他始终抱着乐观的态度。
专注做好一个领域
Lowa国际市场部经理Holger Neu
有着86年制鞋经验的Lowa品牌一直致力于为广大户外运动爱好者提供高品质的户外鞋。去年“512”大地震我们的温总理去灾区视察时脚上穿的就是一双Lowa鞋，这样一个小细节让Lowa品牌在中国声名鹊起，Lowa良好的品质赢得了越来越多的户外运动爱好者的喜爱。此次参展，Lowa为大家带来了多款新品，包括高山探险靴、滑雪靴、徒步鞋、多功能鞋等。此外，轻型徒步鞋是此次展出的重点，在产品的设计上增加了创新性元素，穿起来会让人感觉更舒适。
谈到世界范围内户外鞋制鞋技术的发展趋势，Holger Neu表示，Lowa的发展正是依托于强大的技术支持，80多年从未停止技术革新的脚步，近年来更是在产品的轻量化、舒适度方面投入了大量精力，力求为消费者打造更多舒适的户外鞋。
从去年9月份起金融危机蔓延全球，很多行业都多多少少地受到波及，户外运动行业也不例外。为了应对低迷的消费市场度过寒冬，各大品牌都纷纷采取积极的应对措施，有的缩减运营成本，有的裁员。对于Lowa去年的表现，Holger脸上写满了自信。他表示金融危机的到来并没有影响到Lowa的正常销量，圆满地完成了各项既定目标。金融危机在德国的影响并没有美国那样大，起码对户外运动行业没有太大的影响。因为气候和地形，穿着户外运动产品已经成了当地人的一种生活方式和一种生活需要。也许金融危机的到来会使一些人对未来产生恐惧，减少了对一些非必需品的消费，但不会减少对体育用品和户外运动用品的消费，情况有时恰恰相反。据一份权威调查显示，经济萧条时，平时繁忙的人们突然清闲下来这时更喜欢出去走走，散散心，这从某种程度上更促进了户外运动产品的销售。但这个时期人们的消费将更看重产品的价值，低价的产品销路不一定会更好，很多有能力的公司也往往会在产品研发和市场推广上投入更多的资金和精力，危机的到来对有的公司来讲可能更是一种机遇，抓住有利时机扩大市场份额。
对于Lowa在中国市场的前景，Holger表示非常乐观。他说，在进入中国市场的这几年间，Lowa鞋的销量稳步增长，虽然现在外部环境不乐观，但中国是一个非常大的市场，有着非常庞大的消费群体和消费潜力。在前不久举行的09秋冬新品发布会上，Lowa产品依旧受到了各经销商的青睐，更多的零售商希望经销Lowa产品，这也更坚定了他们对未来发展的信心。在接下来的时间内，会将更多的资金和精力投入市场推广活动中。
