自信出击 KingCamp“逐梦”2009中国户外产业
在业内，北京康尔公司的装备向来以完备的产品线、优质的做工和简约大方的设计著称，在第24届体博会上，作为主要参展商的康尔健野携其2009年春夏、秋冬服装和经典装备精彩亮相，充分展示了KingCamp品牌精益求精、不断创新的特质。在展会期间，我们对KingCamp的市场部秦经理进行了针对性采访。
贵公司于08年确立了“别致、精选、无忧” 的产品核心价值。我们在此次展会上也看到了KingCamp带来的“加州逐梦”和“生命万岁”两大主题新品中，融入了这些产品理念。请再给我们介绍一些新品的特点和亮点。
秦经理：“加州逐梦”主题的春夏系列旨在用加利福尼亚广袤的海岸和多样化的地形来展现KingCamp品牌的国际化和功能的多样化。此次春夏服装主要以速干衬衣、速干T恤和速干裤为主，继续沿用功能性产品为主导的理念，面料经过IQ处理，可迅速排除人体由运动或炎热气候产生的大量汗气，还可抵御紫外线的侵袭，使用户充分享受户外运动，毫无后顾之忧。
全球金融危机下很多以出口为主的体育用品企业今年强势回归体博会，欲图扩展巨大的国内体育用品市场。不知KingCamp参加这届展会的预期有哪些？
秦经理：KingCamp培育了中国早期的户外装备制造厂，从创立起就与世界一流户外品牌合作，将国外的户外产品的一些流行趋势和设计理念带到国内。同时一直延续为国际品牌做OEM加工、代理品牌销售及自有品牌营销为经营模式，实现了快速增长。
对于金融危机的影响，我们还是持乐观的态度，对中国的户外市场也越来越有信心。以前KingCamp的重心放在国外，在全球30多个国家的户外用品店，它被挂在与国际顶尖品牌平起并坐的显著位置。可能相对KingCamp的国际地位，KingCamp在国内稍显逊色。现在很多国际品牌对进入中国市场跃跃欲试，连他们都想在中国市场上分享户外发展的成果，中国户外用品企业没有理由不抓住这时代赋予的机会。因此，自去年来KingCamp也加大了在国内市场的投入和发展力度，当然我们也希望通过这次展会让更多的消费者和经销商了解、熟悉我们这个民族品牌，通过大家的努力把中国户外产业做的更大更强。
中国的外贸产业自经济危机爆发以来受到很大影响，很多外向型企业减产甚至破产倒闭。您是怎么看待这个问题的？在这样的环境下，Kingcamp国外和国内业务的比例是不是也会发生一些变化呢？
秦经理：业内一位资深人士不久前对当前的户外产业形势做过这样一个总结：金融危机影响有限，户外用品市场增长趋势强劲；品牌之间竞争加剧，大品牌市场占有率逐步扩大；渠道规模稳步扩展，百货商场渠道发展步伐加快；销售额度快速增长，户外用品消费结构趋向合理。我觉得这几句话基本反映当前国内户外市场的发展状况，Kingcamp也会根据市场形势，做出适时调整的。
我们了解到，自2009年开始，KingCamp公司越来越重视对中国市场终端的开发，在短短几个月的时间里，KingCamp在国内各大商场就有近十家专柜崭新亮相。那么您能给我们简单介绍下，目前KingCamp的销售通路分布情况吗？
秦经理：目前KingCamp的营销网络遍及了全球30多个国家，在中国市场终端方面，我们已经在80多个城市建立了400多个营销网点。尤其09年春节过后，2个月时间不到，KingCamp已开专柜20余家。
现在体育营销是一个很热的话题，而户外作为一个更为年轻的产业，您觉得该如何进行营销推广？就Kingcamp品牌及康尔公司旗下所代理的两大品牌来讲，贵公司推出了哪些实际有效的营销和推广方式？
秦经理：快速增长的经营绩效和良好的口碑为公司赢得了众多的荣誉，KingCamp曾被央视（CCTV）纪念长征70周年重走长征路特别节目“我的长征”选为唯一户外用品提供商；KINGCAMP品牌先后被评为“新锐户外品牌”及“中国户外先锋品牌”“户外行业十大创新品牌”“ 第22届体博会中国体育用品业界风云盛典最佳新品奖”。此外，康尔公司同时还成为了中国移动全球通VIP俱乐部、国际市民体育联盟（中国）总部（CVA）指定户外用品供应商，Google、Intel、Lenovo联想、大唐国际、中国银行、招商银行、华夏银行、上海浦东发展银行等实力商家的合作客户。
至于市场推广方面，和去年一样，KingCamp将在今年继续举办一年一度的“KingCamp走遍我的家乡”活动。去年这个活动得到了众多网友踊跃参与，活动取得了巨大成功。今年在总结了更多活动的经验基础上，有更多更广泛更深层的内容。活动组织的规模上更为庞大，将增加更多与消费者互动的环节，在奖品方面也比去年更加丰富更加诱人。
“虽然像KingCamp这样具有国际化视野的品牌目前在国内还较少，但我相信凭着我们国人的努力，不久的将来一定会产生越来越多质量卓越的中国户外品牌，凭着一流的设计、专业的服务、顶尖的质量在国际几大顶尖户外品牌中也占据主要位置。”
