中国皮卡何去何从？思路决定出路
资料分析，04年中国皮卡市场整体增幅不大，市场平稳过渡，浙江吉奥皮卡等一些新的主机厂企业加入行业竞争中，值得一提的是以福迪、福田、中兴、长城为代表的皮卡车开始批量出口，在国内汽车市场中倍受关注。随着国际市场运作经验的丰富，中兴、长城的出口模式发生了根本变化，采用CKD、SKD形式出口或海外设厂等方式，拓展海外市场，中兴汽车“整合全球先进技术和零部件资源，从单纯出口向整车技术输出转型”的国际化战略迈进！为中国皮卡、SUV行业提供了宝贵的经验，也给中国汽车工业如何跻身国际化竞争以深刻启示。
不久前，具有17年整车制造历史的“车身大鳄”福迪厂区搬迁，投资额高达15亿元的现代化生产基地在广东佛山竣工并投入使用，占地近4万平方米华南地区最大的冲压中心也相继建成运营，作为福迪汽车公司新生产基地的重要组成部分，其拥有五条大中生产线，备有2500T、1000T、800T等各种型号的大型压力机60多台，配备储存、开卷、模修等辅助设施，具有年产30万套皮卡、SUV系列钣金件的能力。据富迪汽车营销公司总经理蒋国仪介绍，新生产基地拥有“冲压车间、焊装车间、涂装车间、总装车间”四大车间及其他配套设施。今年福迪最新款的富迪牌SUV车?探索者Щ将在这里下线，成为新生产基地的第一批见证者。福迪汽车公司完成了“由整车生产到车身制造再到整车生产、车身制造并举并重”的成功转型，更是为中国的皮卡、SUV行业探索出一条成功的发展路子。
南海福迪汽车有限公司总经理助理、营销公司总经理蒋国仪认为，经过04年行业市场的激烈竞争，2005年初市场酝酿着新的变化，主要有下几点：首先柴油皮卡将成05年皮卡市场的新宠，去年广州车展福迪三个产品系列亮相，第一个是采用柴油机的探索者系列中的二号，还有探索者三号，探索者三号预计今年六月份上市。第二个系列是运动休闲型的SRV系列，有SRV的富迪飞越产品。第三个系列是皮卡车系列，代表产品有也是柴油发动机的雄狮皮卡；其次，新贵的介入将使皮卡市场的竞争更加激烈，今年挑战与机遇并存，部分企业将面临优胜劣汰的考验；第三，出口将成行业常态，出口模式向多元化方向发展；第四竞争走向深水区，以中兴、长城为代表的皮卡主流企业，在产品、营销方面向专业化、深度化方向发展，将带动整行业的向前发展；第五，经济型SUV受挫，主机厂全力进行市场细分，根据顾客需求推出多样化的系列产品，比如中兴的中高档SUV项目KZ218、长城的哈弗CUV。这些，都预示着皮卡行业“山雨欲来风满楼”，更大范围、更高层次的“格斗”即将开始！
中国皮卡行业何去何从？
福迪营销公司蒋总认为，首先，必须制定企业的战略规划，提高企业的造血能力。2001年之后福迪制订了企业发展的思路和规划，以车身研发生产为主、整车制造为辅，逐步向“整车与车身并举兼顾其他”多元化方向发展。2002年后，福迪公司开发了包括探索者I、探索者II在内的探索者系列，还有包括小超人、雄狮等的皮卡系列，2004年又成功研发出了飞越一系列等产品，今年六月又将推出更出色的探索者III，2005年福迪新生产基地落成，福迪将具有年产30万辆车身、首期5万辆整车的生产能力。
其次，必须确立合理的产品战略，国内有些厂家盲目延长产品线、丰富品牌形象，使自己的产品能够覆盖更多的细分市场，使品牌更加立体化、更具影响力。这样做固然能横断切割、纵深开掘市场，但也存在一定的风险，容易造成产品同质化，竞争品牌族群增加，资料显示，2004年与2003年相比，20万元以上的高端市场竞争品牌数量没有变化；10万~20万元中端市场，竞争品牌从5个上升为8个，10万元以下的低端市场品牌数量从5个增加至7个。可见，市场份额下降部分，竞争者数量没有减少；市场增长部分，竞争者数量的增幅高于市场份额的增幅。而福迪采用两条腿同时走路，在生产差异性显著优势明显的汽车产品??车身的同时，也会根据需要不断开发设计属于福迪的中端产品，南海福迪汽车在未来2-3年内将主攻皮卡和SUV的中端市场，满足大众化市场的需求，并奋力打造富迪品牌并逐步把它做强做大。
第三，必须推行可持续发展的市场战略，目前中国的皮卡市场分为国内的和国际的，中外合资的郑州日产等实力派厂家，主要瞄准中档或中档以上的产品市场，而低端皮卡和SUV市场，仍为国产厂家留有巨大的可持续发展的空间。未来3-5年，国内的农村市场将成为低端皮卡的主要市场，而目前低端皮卡市场主要集中在城乡结合部，有待精耕细作，积极拓展，为此，福迪在做好国内中端市场的基础上，也会根据需要考虑适当开发些低端产品，满足农村市场需求。同时，福迪还积极开拓海外市场，也开始小批量出口亚非拉，前期出口数量不大，主要是考虑到出口国气候、环境、路况差异等综合因素，需要有一个产品测试的过程，今后将加大出口数量和规模！
最后，必须建立高效的供应链管理战略，确保“物流、信息流、资金流”的运转顺畅，提高效能，减少产供销各环路的资源耗费，从而降低企业运营成本，规避各类风险，提升企业的综合竞争力！
